Heinz Heckhausen: Motivation als erster Schritt zum Ziel

Was lässt uns handeln? Für den Psychologen Heinz Heckhausen ist Motivation ein Auswahlprozess zwischen verschiedenen Handlungsmöglichkeiten und eine grundlegende Voraussetzung, um Ziele zu verwirklichen. Erfahren Sie hier, wie Heckhausen zur Motivationspsychologie beitrug – und was das mit Ihnen zu tun hat.

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Ein konkretes Ziel zu haben, ist wichtig. Doch erst wenn andere Faktoren hinzutreten, wird aus der Zielvorstellung auch eine zielführende Handlung. Auf dieser Beobachtung begründete Heckhausen sein Motivationsmodell – auch als „Rubikon-Modell“ bekannt. Benannt ist es nach dem historischen Fluss, den Julius Cäsar gegen das Verbot des Senats überschritt, um seine Machtansprüche in Rom durchzusetzen. Was Heinz Heckhausen über Motivation zu sagen hat, ist auch für psychologische Laien interessant: Denn letztlich geht es darum, was man tun muss, um einen Wunsch oder ein Ziel zu verwirklichen.

Heckhausen: Motivation als Vorstufe zur Willensbildung

Nach Heckhausen ist Motivation, der ursprüngliche Antrieb zum Handeln. Davon abzugrenzen ist die Volition: die Willensbildung, die eine weitere entscheidende Stufe zur Verwirklichung von Zielen darstellt. Im Rahmen der Willensbildung werden die verschiedenen Wünsche und Bedürfnisse abgewogen und eine Entscheidung getroffen. Das gilt im Großen wie im Kleinen: bei wichtigen Weichenstellungen wie der Berufswahl wie auch bei alltäglichen Fragen, zum Beispiel was Sie essen oder wie Sie Ihre Freizeit gestalten möchten. Erst wenn eine Entscheidung gefällt (der „der Rubikon überschritten“) wird, kann aus dem Wunsch eine Absicht werden.

Überschreiten Sie den Rubikon!

Wie treffen Sie Entscheidungen, wie nutzen Sie Ihre Motivation? Gemäß Heckhausen reicht Motivation allein nicht aus, um zum Ziel zu gelangen. Nach der Auswahl des Zieles muss die Umsetzung erfolgen, aus dem Wunsch eine Absicht, ein Plan werden. Wie oft überschreiten Sie den Rubikon? Wie oft bleiben Sie im Stadium des Hin- und Hergerissenseins, zwischen verschiedenen Wünschen und Bedürfnissen stecken? Für Ihre Ziele bedeutet das: Treffen Sie klare Entscheidungen auf der Grundlage Ihrer Werte und Prioritäten, entwickeln Sie geeignete Strategien – und setzen Sie diese in planvolles, konkretes Handeln um!

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Lutz Urban Autorenprofil

Der flowlife Gründer ist Trainer für gesunde Höchstleistung in Sport und Wirtschaft. Er ist Deutschlands führender Experte für die praktische Anwendung des FLOW-Prinzips, dem erfolgreichsten Prinzip für ganzheitliche Potenzialentwicklung, das die Wissenschaft kennt. Seine Arbeit basiert auf den Erfahrungen aus über 23 Jahren Tätigkeit als Trainer, Seminarleiter und Coach.

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