Was ist extrinsische Motivation? Eine mögliche Definition: Es handelt sich dabei um einen Zustand aktivierter Verhaltensbereitschaft, der von außen her, also nicht aus eigenem Antrieb, sondern durch andere Personen, herbeigeführt wird. Durch äußere Anreize wie Anerkennung, eine Gehaltserhöhung oder eine Beförderung werden das Handeln und die Leistungen einer Person zielgerichtet beeinflusst. Typische extrinsische Motive in einem Unternehmen sind die Leistungssteigerung und termingerechte Aufgabenerledigung der Mitarbeiter. Doch nicht nur im Arbeits-, sondern auch im Lernbereich ist extrinsische Motivation üblich: Beispiele dafür sind Lob und Anerkennung bei guten schulischen Lernresultaten. Umgekehrt können auch Sanktionen wie Gehaltskürzungen oder Tadel eine bestimmte Leistung zum Ziel haben. Allerdings ist diese Strategie nur äußerst kurzfristig anwendbar, zumal sie auf Dauer äußerst demotivierend ist.
Welche Vor- und Nachteile bietet extrinsische Motivation?
Motivation, die extrinsisch erfolgt, ist vor allem für die Leistungsbereitschaft und Zufriedenheit von Mitarbeitern wichtig: Werden sie vom Vorgesetzten für ihre Leistung gelobt oder erhalten sie einen Gehaltsbonus, so hat dies definitiv eine anspornende Wirkung. Dennoch birgt extrinsische Motivation einige Risiken, vor allem, wenn es um finanzielle Prämien geht:
- Belohnungen haben nur eine kurzfristige Wirkung. Sie müssen regelmäßig erneuert oder verändert werden, um weiterhin für Motivation zu sorgen. Das kann speziell Führungskräften viel Kraft und Energie, dem Unternehmen hingegen viel Kapital kosten. Zudem können regelmäßige finanzielle Anreize dazu führen, dass die Erwartungen der Mitarbeiter in Bezug auf den nächsten Bonus zunehmen. So müsste jeder neue Anreiz höher als der vorige gesetzt werden.
- Extrinsische Motivation bewirkt, dass die intrinsische Motivation der Mitarbeiter auf Dauer nachlässt: Leistungen, die von den Mitarbeitern zuvor freiwillig und um ihrer selbst willen getätigt wurden, werden nun als Mittel zum Zweck – für das Erlangen der Prämie – angesehen.
- Während manche Mitarbeiter im Zuge der extrinsischen Motivation eine zunehmende Abhängigkeit von der motivierenden Person entwickeln, empfinden andere diese als rein ziel- und zweckgerichtete Manipulation oder Fremdsteuerung.
Intrinsische Motivation als Erfolgsgarant
Unter den verschiedenen Arten der Motivation ist es daher weniger die extrinsische Motivation, sondern vielmehr die intrinsische Motivation, die für herausragende Leistungen sorgt. Spaß und Interesse an der eigenen Tätigkeit, abwechslungsreiche Aufgaben, die Übernahme von Verantwortung, gewisse Handlungsfreiheiten und vor allem – Sinn in der eigenen Tätigkeit zu sehen – sind nur ein paar Beispiele dafür. Hier liegt es speziell an den Führungskräften, die optimalen Rahmenbedingungen dafür zu schaffen.
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Selbstmotivation lässt sich aber auch erlernen: Indem wir erkennen, was uns wirklich Freude bereitet, uns anspornt und beflügelt, können wir auch unser Handeln danach richten. Dafür ist jedoch auch die richtige Grundhaltung erforderlich – ein Zustand, in dem wir aktiv sind und uns im innerlichen Gleichgewicht befinden, in dem unsere Energien gebündelt sind. Dieser Zustand wird auch FLOW genannt. Im FLOW können wir unsere Ziele mit Leichtigkeit verfolgen, selbst für schwierige Aufgaben verfügen wir über den notwendigen Elan. Bestes Beispiel ist die Motivation von Leistungssportlern – lesen Sie hier mehr dazu. Wie Sie sich mit FLOW motivieren, können Sie hier auf flowlife.de lernen! In unseren Online-Seminaren, basierend auf der FLOW-Theorie, geben wir Ihnen die notwendigen Werkzeuge in die Hand, um schnell und effizient den Zustand optimaler Leistung zu erreichen und sich selbst zu motivieren. Melden Sie sich hier an und starten Sie mit unseren Seminaren – kostenlos und unverbindlich!
